開(kāi)拓太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)，要抓住銷(xiāo)售核心

當(dāng)一個(gè)整體的太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)展現(xiàn)在我們面前，我們首先要判定哪些地方我們能銷(xiāo)售出太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，哪些地方不能銷(xiāo)售出太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，縮小銷(xiāo)售范圍，集中優(yōu)勢(shì)力量對(duì)其進(jìn)行合圍，將銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定在一個(gè)有效的范圍之內(nèi)。這就是太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)，要抓住銷(xiāo)售核心。
在梳理太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)的時(shí)候，我們首先要將客戶(hù)群體分成三個(gè)等級(jí)，即群眾基礎(chǔ)；可以團(tuán)結(jié)的力量以及合作伙伴這三個(gè)等級(jí)。
那么，何為群眾基礎(chǔ)？那就是現(xiàn)有的老客戶(hù)，特別是對(duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更加注重口碑營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)有老客戶(hù)的良好的口碑宣傳就是我們太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的群眾基礎(chǔ)。
其次，可以團(tuán)結(jié)的力量：那就是團(tuán)結(jié)水電工、家裝設(shè)計(jì)師等，讓他們?yōu)槟匿N(xiāo)售帶來(lái)強(qiáng)勁的動(dòng)力，和他們打好關(guān)系是開(kāi)拓太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)的一大制勝法寶。
后，合作伙伴。就是商家或者同行在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在利益一致的情況下也能成為合作伙伴，適時(shí)的掌握他們的需求，在雙方利益達(dá)成一致的情況下，合作不是沒(méi)有可能。
所以，無(wú)論是家用單機(jī)的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品，還是商用的太陽(yáng)能熱水工程機(jī)，一定要抓住銷(xiāo)售核心，不要眉毛胡子一把抓。只有找到市場(chǎng)的主體部分在哪里，分清市場(chǎng)的主次，知道自己的群眾基礎(chǔ)在哪里，然后團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，就一定能做好太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)。